فن التأثير في المبيعات الطبية: من المنتج إلى الثقة

يجب أن أشرح لك كيف كل seds هذا mistakens الفكرة تندد الملذات و مشيدا الألم ولدت وأنا سوف أعطيك الانتهاء من الحسابات..

معلومات الاتصال

بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات

في السوق الطبي، لا يكفي أن تملك منتجاً جيداً. التأثير الحقيقي يأتي من قدرتك على بناء ثقة تستمر. كيف تُمارس هذا التأثير بطريقة مهنية وإنسانية؟

.بدلاً من تقديم مواصفات، حوّلها إلى قصة مريض استفاد. القصص تُقنع أكثر من الأرقام

.الطبيب يتحفز عندما يرى أن منتجك سيُحدث فرقاً في التشخيص أو العلاج. ركّز على هذه الزاوية أكثر من التركيز التجاري

.وقفتك، نبرة صوتك، وحتى التوقفات أثناء الحديث كلها تعزز تأثيرك. المندوب المتمكن يتقن لغة الجسد مثلما يتقن المنتج

.الطبيب قد لا يقتنع من أول لقاء. التكرار بأسلوب مختلف في كل زيارة يُرسّخ الصورة الذهنية ويعزز الثقة

.التأثير في السوق الطبي لا يعتمد على الضغط، بل على الإقناع الهادئ والمبني على ثقة ومصداقية طويلة الأمد