الحصول على اتصال
معلومات الاتصال
- الإبحار 26 القديمة Brozon مول Newyrok نيويورك 10005
- +1 78463037
- support@sailing.com
- أيام الأسبوع: من 09.00 إلى 18.00 الأحد: مغلق
المقابلات البيعية: كيف تُعدّ فريقك النفسي والذهني لمقابلة العميل؟
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات 📌 مقدمة: تبدأ الصفقة الناجحة بلقاء ناجح. ومقابلة العميل ليست مجرد حوار تعريفي، بل هي لحظة اختبار حقيقية للثقة، الاستعداد، والانطباع الأول. فكيف نُهيئ مندوب المبيعات ليكون حاضرًا ذهنيًا ونفسيًا قبل دخول هذا اللقاء المهم؟ المحور 1: المقابلة تبدأ من الداخل التحضير النفسي لا يقل أهمية […]
كيف تخلق نظامًا يعيد تنشيط مدير تسويق الغافلين ويحوّلهم إلى فرص بيع؟
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات 📌 مقدمة: العملاء الغافلون ليسوا ضائعين، بل فرصة تنتظر من يوقظها. فكيف تُعيد التواصل معهم وتحوّلهم إلى مصدر جديد للمبيعات؟ المحور 1: تحليل أسباب الانقطاع هل فشل المنتج؟ أم تغيّر الوضع؟ أم غاب التواصل؟ لا يمكن إعادة التنشيط دون فهم السبب الحقيقي. المحور 2: تقسيم العملاء […]
مستقبل مركز العالم من حيث التعليم المبيعات: و جاء تقارير إكسل إلى لوحات تحكم ذكية
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات 📌 مقدمة: هل ما زلت تستخدم Excel لتتبُّع فريقك؟ هناك جيل جديد من الأدوات الذكية يغيّر طريقة تفكير المديرين كليًا. المحور 1: مشاكل الاعتماد على الجداول اليدوية جداول Excel تُخفي الكثير من المعلومات، وتستهلك وقتاً وتزيد هامش الخطأ. المحور 2: قوة لوحات التحكم الذكية لوحة واحدة […]
التعامل مع الاعتراضات في المبيعات الطبية: أدوات عملية واستراتيجيات مبنية على علم النفس
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات 📌 مقدمة: عندما يقول الطبيب: “لا أحتاج هذا المنتج”، أو “السعر مرتفع”، لا يجب أن تنتهي المحادثة. الاعتراضات ليست رفضاً، بل دعوة لفهم أعمق. المحور 1: الفرق بين الاعتراض والرفض الاعتراض إشارة اهتمام، بينما الرفض هو موقف نهائي. معرفة الفرق يغيّر طريقة الرد تمامًا. المحور 2: […]
التحول الرقمي في المبيعات: كيف تؤسس بد من القول: المال بيع متكامل؟
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات :📌 مقدمة ما بين الورق وExcel، تضيع الكثير من الفرص. التحول الرقمي ليس رفاهية بل ضرورة للمنافسة. فكيف نُؤسس نظام بيع رقمي حقيقي؟ المحور 1: تقييم الوضع الحالي .قبل البدء، اسأل: ما الذي ينجح، وما الذي يتعثر؟ أين نقاط الهدر؟ بدون تقييم واضح، لن يكون التحول […]
ما الذي يبحث رضي الله عنه العميل؟ تحليل سلوك مدير تسويق لاتخاذ قرارات بيع أذكى
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات :📌 مقدمة .قد تظن أن العميل يبحث عن سعر أقل أو جودة أعلى، لكن الحقيقة أعمق من ذلك. فهم سلوك العميل هو المفتاح لتقديم عرض لا يُقاوم المحور 1: أنواع العملاء وسلوكياتهم .بعض العملاء عقلانيون، وآخرون عاطفيون، وبعضهم يعتمد على تجارب سابقة. التصنيف الصحيح يُغير طريقة […]
فن التأثير في المبيعات الطبية: من المنتج إلى الثقة
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات :📌 مقدمة في السوق الطبي، لا يكفي أن تملك منتجاً جيداً. التأثير الحقيقي يأتي من قدرتك على بناء ثقة تستمر. كيف تُمارس هذا التأثير بطريقة مهنية وإنسانية؟ المحور 1: حوّل العرض إلى قصة .بدلاً من تقديم مواصفات، حوّلها إلى قصة مريض استفاد. القصص تُقنع أكثر من […]
البيع في السوق الطبي: استراتيجيات نفسية لإقناع الأطباء ومدراء المشتريات
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات :📌 مقدمة بيع المنتجات الطبية ليس كأي عملية بيع، فالمشتري هنا متخصص، علمي، ويتعامل بمنطق مختلف. فكيف نُقنع الطبيب أو مدير المشتريات في بيئة مشبعة بالمنافسة والقرارات الدقيقة؟ المحور 1: فهم عقلية الطبيب قبل المنتج .الطبيب لا يهتم فقط بالمزايا التقنية، بل يسأل: كيف يساعدني هذا […]
كيف يغيّر الذكاء الاصطناعي دور مندوب المبيعات الميداني؟
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات :📌 مقدمة هل سيُلغى دور مندوب المبيعات في المستقبل؟ أم سيتحول إلى دور جديد أكثر أهمية؟ مع دخول الذكاء الاصطناعي، لم يعد المندوب يجوب السوق وحده. المحور الأول: من جامع بيانات إلى مستشار استراتيجي باتت البيانات متوفرة ومحللة، فلم يعد المندوب بحاجة لجمعها. دوره الجديد يتمحور […]
الذكاء الاصطناعي في المبيعات: كيف تساعد أدوات الذكاء مدير المبيعات على اتخاذ قرارات أدق؟
بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات :📌 مقدمة في عصر تتسارع فيه المتغيرات وتتراكم فيه البيانات، لم يعد الاعتماد على الحدس كافياً لاتخاذ قرارات بيعية دقيقة. الذكاء الاصطناعي دخل بقوة إلى ساحة المبيعات، فماذا يمكن أن يقدم لمديري المبيعات تحديداً؟ المحور الأول: فهم معمق لسلوك العملاء يتيح الذكاء الاصطناعي تحليل سلوكيات العملاء […]
