الحصول على اتصال
يجب أن أشرح لك كيف كل seds هذا mistakens الفكرة تندد الملذات و مشيدا الألم ولدت وأنا سوف أعطيك الانتهاء من الحسابات..
التشاور
معلومات الاتصال
- الإبحار 26 القديمة Brozon مول Newyrok نيويورك 10005
- +1 78463037
- support@sailing.com
- أيام الأسبوع: من 09.00 إلى 18.00 الأحد: مغلق
الأداء المتميّز في البيع الاحترافي الطبي
الأداء المتميّز في البيع الاحترافي الطبي
- المنزل
- Product 01
الأداء المتميّز في البيع الاحترافي الطبي
الأداء المتميّز في البيع الاحترافي الطبي
يعتبر تطوير وصقل المهارات والقدرات البيعية الإحترافية أساساً في رفع كفاءة الأداء في العمل، وتقديم الخدمات والقيمة بتميز، وتعزيز التواصل الفعّال مع العملاء والمستهدفين بما يبني العلامة التجارية والهوية الشخصية والسمعة الحسنة ويميزك عن الآخرين ويفتح افاقاً وفرصاً واسعة في أسواق العمل تحقق الأهداف والنمو والإستمرارية بما يؤثر على تحقيق الأرباح في الأعمال المختلفة.
لذا يعتبر البرنامج التدريبي: "الأداء المتميز في البيع الإحترافي في القطاع الطبي " Certified Medical Sales Expertأساساً ومنهاجاً لكل من يعمل في مجال البيع الطبي بصورة مباشرة أو غير مباشرة لاحتوائه على مجموعة من الإستراتيجيات البيعية الإحترافية التي تُمكن وتُمتن الجدارات البيعية، والتي تعتبر الركيزة الأساسية في توفير أسباب النجاح في وظائف التسويق والمبيعات وخدمة العملاء واحتراف البيع في القطاع الطبي، لتجعلهم قادرين على أداء مهامهم بمهنية واحترافية عالية في ظل المنافسة المتقدمة والتحديات التي تواجه سوق العمل، وفق منظومة تدريب متكاملة وبشكل عِلْمي وعمَلي بما يساعد في تحقيق الأهداف المنشودة .
محاور التدريب
- مثلث البيع الفعال
- جدارات المندوب الناجح
- المنهجيات البيعية في القطاع الطبي
- الزيارات البيعية الناجحة.
- منطقة الراحة للمندوب
- تحليل PDC4
- تخطيط لمنطقة العمل والعملاء والمنتجات والأدوات
- الوقت في البيع
- أهداف العمل
- أهداف العمل
- AIDMA Model
- 5S's Sales Model
- أسس التواصل البيعي الفعال
- بناء القيمة
- دوافع الشراء، وتأثيرها على العملية البيعية
- قرار الشراء وسلوك المستهلك.
- البيع القيمي - WIIFM
- التعامل مع التحديات البيعية
- أنماط الشخصيات في البيع
- إغلاق حلقة البيع
- التكامل بين البيع والتحصيل لمندوبي المبيعات.
- دراسة حالات من واقع عمل المتدربين
- تطبيقات عملية وتمثيل أدوار
الجلسة الأولى
- لغة التدريب:
- البيع من وجهات نظر مختلفة.
- البيع من وجهات نظر مختلفة.
- المنهجيات البيعية
- متطلبات عمل مندوب المبيعات
الجلسة الثانية
- أنواع الزيارات البيعية، وآلية استخدام كل منها
- مراحل الزيارة البيعية
- خطوات الزيارة البيعية
- أجزاء الزيارة البيعية
الجلسة الثالثة
- ما قبل الزيارة البيعية
- بناء قاعدة بيانات العملاء وكيفية التخطيط من خلالها
- تخطيط العمل اليومي بشكل عام
- التخطيط لمنطقة العمل
- التخطيط للمنتجات بصورة فاعلة
- آلية وأهمية تصنيف العملاء / الزبائن
- ربط التصنيف بالاستثمار، والعائد عليه، وطرق قياسه
الجلسة الرابعة
- أثناء الزيارة البيعية
- الأهداف البيعية
- AIDMA
- 5 S’s Sales Model
الجلسة الخامسة
- التواصل البيعي الفعال
- الإنصات بالحواس الخمسة أثناء البيع
- قـــراءة لغــــــة الجســــــم في البيع
- لغة الجسم، وتأثيرها على عملية الإقناع في البيع.
الجلسة السادسة
- دوافع الشراء، وتأثيرها على العملية البيعية
- قرار الشراء وسلوك الزبائن /المستهلكين.
- أنماط العملاء وكيفية التعامل معهم
- مسطرة رأس الزبون وكيفية قراءتها
الجلسة السابعة
- الإستجابات البيعية وكيفية التعامل معها
- التحديات التي تواجه البيع
- آليات التعامل مع التحديات التي تواجه العمل في القطاع الطبي
الجلسة الثامنة
- إغلاق الزيارة البيعية بشكل ممنهج ومدروس
- إغلاق حلقة البيع الكاملة
- دراسة حالة
- تطبيقات عملية
مدة التدريب
- 3 ايام تدريبية - (6 ) ساعات لكل يوم وبما مجموعه 18 ساعة تدريبية
أساليب التدريب الوجاهي
- المحاضرة
- النقاش
- العصف الذهني
- دراسة الحالة
- تمثيل أدوار
- العمل ضمن مجموعات
لغة التدريب
- اللغة العربية