كيف يغيّر الذكاء الاصطناعي دور مندوب المبيعات الميداني؟
هل سيُلغَى دور مندوب المبيعات في المستقبل؟ أم سيتحول إلى دور جديد أكثر أهمية؟ مع ...
�
عبدالله مهنا
المبيعات والتسويق
مقالات متخصصة في المبيعات والتسويق
البيع في القطاع الطبي: استراتيجيات نفسية لإقناع الأطباء
بيع المنتجات الطبية ليس كأي عملية بيع، فالمشتري هنا متخصص، علمي، ويتعامل بمنط...
�
عبدالله مهنا
كيف تخلق نظامًا يعيد تنشيط العملاء الغافلين ويحوّلهم إلى فرص بيع؟
العملاء الغافلون ليسوا ضائعين، بل فرصة تنتظر من يوقظها. فكيف تُعيد التواصل معهم ...
�
عبدالله مهنا
فن التأثير في المبيعات الطبية: من المنتج إلى الثقة
في السوق الطبي، لا يكفي أن تملك منتجاً جيداً. التأثير الحقيقي يأتي من قدرتك على ...
�
عبدالله مهنا
ما الذي يبحث عنه العميل؟ تحليل سلوك العملاء لاتخاذ قرارات بيع أذكى
قد تظن أن العميل يبحث عن سعر أقل أو جودة أعلى، لكن الحقيقة أعمق من ذلك. فهم سلوك...
�
عبدالله مهنا
المقابلات البيعية
تبدأ الصفقة الناجحة بلقاء ناجح. ومقابلة العميل ليست مجرد حوار تعريفي، بل هي لحظة...
�
عبدالله مهنا
الذكاء الاصطناعي في المبيعات: كيف تساعد أدوات الذكاء مدير المبيعات؟
في عصر تتسارع فيه المتغيرات وتتراكم فيه البيانات، لم يعد الاعتماد على الحدس كافي...
�
عبدالله مهنا
التعامل مع الاعتراضات في المبيعات الطبية: أدوات عملية واستراتيجيات
عندما يقول الطبيب: "لا أحتاج هذا المنتج"، أو "يوجد بدائل له" أو "السعر مرتفع"، لا ...
�
عبدالله مهنا
التحول الرقمي في المبيعات: كيف تؤسس نظام بيع متكامل؟
ما بين الورق وExcel، تضيع الكثير من الفرص. التحول الرقمي ليس رفاهية بل ضرورة للم...
�
عبدالله مهنا
مستقبل إدارة المبيعات: من تقارير إكسل إلى لوحات تحكم ذكية
هل ما زلت تستخدم Excel لتتبُّع فريقك؟ هناك جيل جديد من الأدوات الذكية يغيّر طريق...
�
عبدالله مهنا