Get In Touch
We must explain to you how all seds this mistakens idea off denouncing pleasures and praising pain was born and I will give you a completed accounts..
CONSULTATION
Contact Info
- Sailing 26, Old Brozon Mall, Newyrok NY 10005
- +1 78463037
- support@sailing.com
- Week Days: 09.00 to 18.00 Sunday: Closed
كيف تدير المبيعات كمحترف
كيف تدير المبيعات كمحترف
يُعد البرنامج التدريبي: "كيف تدير المبيعات كمحترف"، أساساً لإرساء منهجية إدارة المبيعات بشكل عِلمي وعَملي ، إذ تم تصميمه بخبرات كبيرة تجاوزت 30 عاماً لجميع الدرجات والمسميات الوظيفية ، بما يُمَكن المشاركين من تطوير قدراتهم وصقل مهاراتهم وتمتينها لتعود بالأثر الملموس على الأداء في المبيعات وإدارة المبيعات وتحقيق الأهداف المنشودة وتوسيع الأسواق وزيادة الحصة السوقية وكسب الفرص وتحقيق النجاح والأرباح برغم التحديات التي تواجه الأعمال.
يعمل البرنامج التدريبي: "كيف تدير المبيعات كمحترف" على إرساء أحدث القواعد والمفاهيم والمنهجيات في إدارة البيع باحتراف، من خلال إكساب المتدربين المعارف والمهارات، والأساليب العملية، ضمن المحاور التالية، إذ يكونون في نهاية البرنامج التدريبي، قادرين على أن يمتلكوا معارف وخبرات في:
محاور التدريب
- قيادة وإدارة المبيعات ضمن منظومة المبيعات الاحترافية.
- التناغم بين القيادة والإدارة في المبيعات
- الجدارات الرئيسة لإداري المبيعات
- استخدام أداة التحليل SWOT، بشكل عملي في المبيعات .
- التخطيط البيعي، وصناعة وصياغة الأهداف البيعية
- استهداف السوق والتنبؤ البيعي
- بناء الفرق البيعية الفعالة، وكيفية مواجهة التحديات التي تواجهها.
- التعزيز البيعي (الكوتشنغ)، وتطبيقات عملية لجلسة الكوتشنغ.
- المراسلات والتقارير البيعية، وأثرها على نجاح وضبط العمل.
الجلسة الأولى
- مقدمة
- الهيكل التنظيمي المثالي لأقسام المبيعات وبحسب القطاع المستهدف.
- مهام ومسؤوليات إداري المبيعات، بشكل عام
- الجدارات الرئيسة لإداري المبيعات.
- كيف تكون مشرفاً / مديراً فعالاً للمبيعات.
- تطبيق عملي / تحليلي
الجلسة الثانية
- التناغم بين القيادة والإدارة في المبيعات
- المدير القائد
- القيادة بالقدوة الحسنة
- رغبة الناجحين
الجلسة الثالثة
- مقدمة في التخطيط
- التحليل بواسطة أداوات التحليل SWOT PESTEL
- بناء الخطة البيعية – TOWS Matrix.
- كيفية تقسيم السوق / المناطق المستهدفة، واستهدافها بشكل صحيح
- التخطيط والتنبؤ البيعي الواقعي
- التخطيط البيعي، وصناعة الأهداف البيعية القابلة للتحقيق
- المهام والمسؤوليات اليومية لإداري المبيعات
الجلسة الرابعة
- التفكير الدائري 360
- بناء فرق العمل
- تحديات فرق العمل – نشاط عملي
- إدارة الأداء البيعي
- أنماط البشر – هيرمان
الجلسة الخامسة
- ماذا نعني بالكوتشنغ؟
- لماذا الكوتشنغ؟
- ما هي جلسة الكوتشنغ
- أسس جلسة الكوتشنغ
- نماذج في الكوتشنغ
- تطبيق عملي لجلسة كوتشنغ
الجلسة السادسة
- التقارير البيعية
- المراسلات الإدارية الإشرافية
- أهمية التقارير والمراسلات الإدارية البيعية
- قواعد واتيكيت التواصل الكتاب
مدة التدريب
- 3 ايام تدريبية - (6 ) ساعات لكل يوم وبما مجموعه 18 ساعة تدريبية
أساليب التدريب الوجاهي
- المحاضرة
- النقاش
- العصف الذهني
- دراسة الحالة
- تمثيل أدوار
- العمل ضمن مجموعات
لغة التدريب
- اللغة العربية