المبيعات الطبية،

بقلم: د. عبدالله مهنا – خبير التدريب في المبيعات 📌 مقدمة: عندما يقول الطبيب: “لا أحتاج هذا المنتج”، أو “السعر مرتفع”، لا يجب أن تنتهي المحادثة. الاعتراضات ليست رفضاً، بل دعوة لفهم أعمق. المحور 1: الفرق بين الاعتراض والرفض الاعتراض إشارة اهتمام، بينما الرفض هو موقف نهائي. معرفة الفرق يغيّر طريقة الرد تمامًا. المحور 2: […]